読者です 読者をやめる 読者になる 読者になる

As far as i know...

私が知る限りでは。

B to B communications 1月号-2016

B to Bメモ 英語

◆BtoB英語 ・strategy...未だ見えない対象について狙いをつけた計画 ・tactics...既に視野・視界にはいってきた対象に狙いをつけた計画

・Negotiation...Getting to Yes.(相手からの了解、了承、同意を得る手続き) ・Proposal...提案。正しい、適切と思われる知恵やアイディアを相手と共有しようとする試み。 ・rationale(提案理由)...考え方の論理的な裏付け ・conditions,prerequisites...条件。ことを運ぶ時の制約 ・infomation collection...資料収集。事案に照らして多からず少なからず関連情報を収集する。多すぎるのは混乱を招く。 ・documantation...文章化 ・promise...appointment(面会),commitment(業務上の固い約束) ・chat/small talk...chatは井戸端会議、small talkは上質のまじめな四方山話。 ・maneuvering(lay the groundwork)...根回し。manueveringの方が巧妙性があり、こちらがビジネス。 ・agreement...contract,memoranduma letter of intent ・contact report...業務報告書。コンタクト先との交信記録。 ・warp-up...会議終了後の議長の総括。ラップアップ。

・Robert-Fisher(Prof.Emeritus at Harvard University Law School)...交渉学の権威。 "Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In" ・deligation...権限の委譲。会議に委任状を持たせて出席させる。 ・deadlock...行き詰まり ・concession...譲歩 ・a written apology(詫び状) ・a good guy/ a bad guy(善玉/悪玉) ・expectation...anticipation,hope(期待) ・manipulation of infomation(spin-control)...情報操作 ・bargaining power...交渉力 ・preserve security and confidentiality...機密保持 ・competition,rivaly...競合 ・dispute...紛争 ・problem > issue ・consultation...話し合い ・withdrawl,dismantle...撤収 ・restoration...修復 ・cross-cultural communication/inter-cultural communication...異文化コミュニケーション ・communicator...物わかりの良い人。A person able to describe ideas/feelings clearly and willingly to others. ・real intention and principle...本音と建前 ・apply pressure to...〜に圧力をかける。 ・commendation...praise/compliments ・Form Follows Function...機能を発揮するには形が大事 ・Lazy in correspondence,addressing and expressing gratitude(筆無精)